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功能性礼品更具有核心竞争力

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送礼时如果选择实用性比较强地的礼品,对方接受的可能性更大的。送礼需求极广,常常出现在逢年过节、访友拜师、慰问长辈或是走访客户中。礼品的范畴也很大,可以是食品、保健品、家电、工艺品,又可以是治疗仪器等。但各色礼品中很大一部分却因为新意不足、缺乏内涵、只重包装而被淹没在同类礼品中,未能引起消费者的购买欲。

 

在这种情况下,功能性礼品往往在名目繁多的礼品市场中形成了别具一格的特点,其更符合市场发展的需求。其原因包括:人们更加注重自然健康。随着社会生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也在不断提高。人们的消费观念发生了改变,不再单纯停留在符合卫生、安全标准的层面上,更加注重绿色养生保健。功能礼品的市场潜力也因此不断增大。

 

 

 

体验时代的推动。有些产品一出现就推礼品装,想直接进入礼品市场,但往往效果不佳。而能放在体验店先免费体验的产品,则让购买者更有信心,在其试用后感觉良好而对产品产生“送礼送健康”的购买欲。企业竞争的需要。礼品市场的激烈竞争,在价格战、广告战、概念战之后,最终还是产品本身的功能、质量的竞争。礼品市场的竞争提升了消费者的需求,又反过来推动了企业为适应新的市场需求生产差异化的产品。

价格战造成利润缩水。随着竞争加剧,中低档大众化的礼品利润空间越来越小,商家急需寻找新的经济增长点,像高档功能性礼品,因为高档功能礼品基本上都有自己的保健功效性,送礼既体面又讲究,市场商机乐观。 

 

就目前和未来礼品市场而言,功能礼品是比普通大众礼品更符合市场需求的。但礼品企业要在礼品市场竞争中赢得优势,还需注重设计理念的提高和技术研发人员的培养运用。当前,设计理念和技术研发人员都相对缺失,新产品从研发到市场周期也过长,营销渠道相对狭窄。无论是作为促销品、赠品还是在体验店聚焦人气的礼品,如何拓宽企业营销渠道,如何尽快走出困境是整个礼品行业近年来一直在思考的问题。若要成功,必然需要进行礼品营销,选准礼品、多渠道经营。

 

2020年7月15日
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